誰にも刺さらない、ブース。
誰に何を伝えるかが固まる前に、
ブースの見た目とキャッチコピーだけが先に決まってしまう。
Ascendancy（アセンダンシー） 展示会マネジメント
KPI設計からブース要件、展示会後の営業連携まで。展示会の戦略設計と実行プロジェクトマネジメントを支援します。
"なんとなく"の出展を、卒業する。
30分の事前相談を申し込む出展の準備から、当日、その後のフォローまで。
振り返ると、抜け漏れはどこかにあるはずです。
"なんとなく"は、プロセスのあちこちに潜んでいる。
止まったままの、リード。
展示会が終わった瞬間、リードのフォローは担当者任せになる。
任された担当者も、他の仕事に追われている。
数えるだけの、名刺。
獲得した名刺の枚数はわかる。
でも、そのうち何件が商談になったかはわからない。
Ascendancyの役割
施工をする会社でも、呼び込みをする会社でもない。展示会全体の成果を設計する会社です。
誰に、何を伝え、どう商談につなげるか。KPI設計からブース要件、当日の運営体制、展示会後の営業連携までを一つの設計図にまとめます。
依頼元
クライアント
目的・商材・社内判断
戦略・設計・PM
Ascendancy
目的とKPIを、各工程へ接続
実行パートナー
施工会社
ブース設計・施工
お客様と直接契約
実行パートナー
営業代行会社
当日スタッフ・事後架電等
お客様と直接契約
外部の専門会社が担う実行費用は、Levelerの支援料金に含まれません。Levelerは要件定義、進行管理、品質レビューを担当します。
展示会を商談につなげる、3＋1の支援
02 展示会戦略・実施設計を中核に、準備状況に応じて01・03・＋1を組み合わせます。
-
01
早期出展設計必要な場合のみ
開催6〜12か月前
出展展示会、規模、小間位置、概算予算、大枠KPI、社内体制、準備スケジュールを整理します。
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02
展示会戦略・実施設計中核
開催3〜4か月前
出展目的、KPI、ターゲット、訴求、ブース要件、ヒアリング項目、リード判定基準、事後営業方針を設計します。
-
03
実行プロジェクトマネジメント
開催3か月前〜開催前
専門会社への要件伝達、デザインレビュー、制作進行、承認事項の整理、運営マニュアルレビュー、開催前の最終確認を行います。
-
＋1
商談化設計OPTION
開催前後
リードランク、営業への引き渡しルール、架電条件、トーク骨子、CRM連携要件、効果測定方法を設計します。
すべてを抱えず、成果に必要なものだけを束ねる。
施工、当日スタッフ、営業フォローなどの実行は専門会社へ。Ascendancyは、展示会をマーケティング施策として設計します。
施工会社 |
ブース制作・施工に強い一方で、出展目的、KPI、営業プロセスまでを一つにつなぐとは限りません。 |
|---|---|
営業代行会社 |
接客・呼び込み・架電などの実行に強い一方で、展示会戦略、ブース、訴求、KPIまでを設計するとは限りません。 |
Ascendancy |
KPI → 訴求 → ブース → 接客 → リード → 営業までを一つの設計図にまとめ、各社を同じ目的で接続します。 |
次回も使える「型」を、成果物として残します。
打ち合わせで終わらせず、出展後の振り返りと次回の準備に使える形でお渡しします。
- 01早期出展設計
- 出展判断の整理、大枠KPI、概算予算、準備スケジュール
- 02展示会戦略・実施設計
- 展示会戦略シート、KPI設計、ターゲット・訴求設計、ブースコンセプト、施工会社向けブリーフ
- 03実行プロジェクトマネジメント
- 全体WBS、承認事項一覧、レビュー記録、運営マニュアルの確認記録
- ＋1商談化設計OPTION
- リード取得項目、リード判定基準、営業への引き渡しルール、商談化フロー
必要なフェーズだけ、必要な時期に。
最大1年前からご相談いただけます。早期出展設計の後、実作業が発生しない期間はいったん支援を終了します。通常は開催3〜4か月前から本格的な実施設計を開始します。実作業が発生しない期間に、継続的な支援費用は発生しません。
- 早期出展設計必要な場合のみ
- いったん支援を終了必要な準備が発生するまで
- 展示会戦略・実施設計本格的な設計を開始
- 実行プロジェクトマネジメント
- 商談化設計・営業連携OPTION
価格
展示会戦略・実施設計60万円〜（税別）
展示会戦略・実施設計＋実行PM130万円〜（税別）
※実行PMは原則として展示会戦略・実施設計と組み合わせて提供します。
早期出展設計や商談化設計など、必要な工程のみ切り出したご支援も可能です。
ブース施工費、出展料、当日スタッフ費、営業代行費などの外部費用は含まれません。外部の専門会社とは原則としてお客様に直接ご契約・お支払いいただきます。
FAQ
出展の1年前から依頼すると、1年間料金が発生しますか？
いいえ。早期に決めるべき内容を設計した後、実作業が発生しない期間はいったん支援を終了します。通常は開催3〜4か月前から本格的な実施設計を開始します。
ブース施工もお願いできますか？
施工会社の紹介は可能です。Levelerは要件定義、施工会社への伝達、デザインレビュー、進行管理を担当します。施工会社とは、原則としてお客様に直接ご契約・お支払いいただきます。
当日のスタッフも手配できますか？
必要に応じて営業・運営会社の紹介が可能です。Levelerは人員体制、役割、ヒアリング項目、リード取得ルールを設計します。実行費用はお客様と各社で直接ご契約・お支払いいただきます。
Levelerは当日会場に来ますか？
標準プランにLevelerの現地常駐は含まれません。開催前の運営設計と最終確認までを担当し、当日の現場責任者はお客様側または実行会社側に置きます。
一部の工程だけ依頼できますか？
可能です。現在の準備状況を伺い、早期出展設計や商談化設計など、必要な工程のみをご提案します。範囲と料金は事前相談で確認します。
次の出展を、"なんとなく"で終わらせないために。
30分の事前相談で、出展時期、現在の準備状況、取り組むべき工程を伺います。
運営: Leveler株式会社